Strategiczny plan
drzwiPrzygotowując osobisty strategiczny plan, powinieneś skrupulatnie przeanalizować na przykład swój cykl sprzedaży i cykl zakupu klienta. Ile czasu przeciętnie zajmuje potencjalnemu klientowi podjęcie decyzji zakupu, ile trwa dostarczenie towaru i jaki jest termin płatności? Wiele firm ma długie cykle sprzedaży, które mogą trwać nawet kilka miesięcy. Przyjmijmy, że jeden cykl trwa przeciętnie 7 miesięcy, w takim wypadku sprzedawca musi wszystkie spotkania z klientami, które mają doprowadzić do podpisania umów w danym roku, zakończyć do końca maja. Tak więc, zamiast w pierwszych miesiącach roku tracić czas, każdy profesjonalny sprzedawca z jasno postawionym celem sprzedaży powinien już 2 stycznia zabrać się do pracy, aby bacznie obserwować każdego potencjalnego klienta i wszystko zorganizować do końca maja. W ten sposób osiągnie zaplanowane na nadchodzący rok obroty. Przy sprzedaży towarów o małej wartości dużej liczbie klientów, podstawą strategii jest wzmożona aktywność. Strategiczny plan musi przewidywać taki sposób działania, żebyś każdego dnia pracy mógł odwiedzić odpowiednio wielu klientów. Z im większą liczbą ludzi się kontaktujesz, tym więcej transakcji możesz dziennie dokonać. Przy umowach o większej wartości, ale dłuższym cyklu sprzedaży, kluczem do sukcesu jest przygotowanie się do rozmowy z klientami i opracowanie listy potencjalnych klientów zainteresowanych produktem. wykładziny pcv
Nasz przyjaciel
Ranking partnerow
| 1 miejsce | 2 miejsce | 3 miejsce |
|---|---|---|
| sprzęt komputerowy | agencja pr kraków | tani kredyt mieszkaniowy |
