Koncepcja drzewa pieniędzy

mp3

Koncepcja drzewa pieniędzy zakłada: traktuj każdego pojedynczego klienta jak ewentualne drzewo pieniędzy z wieloma gałęziami, które kiedyś przyniesie ci obroty i da referencje, i to nie tylko w obrębie tego co robisz dla firmy, ale także w innych. Czasami nazywa się to taktyką salami. Podczas pierwszego kontaktu z klientem nie próbuj robić wielkiego kroku, lecz staraj się go przekonać, żeby dał ci \"mały plasterek\" z tego, co dostaje obecnie inny dostawca. Ten mały plasterek daje ci możliwość zapoznania klienta ze swoimi usługami, zaoferujesz mu np. szybsze przygotowanie umowy, produkty wyższej jakości, niższe ceny lub inne korzyści, żeby pokazać mu jak dobra jest oferta twojej firmy. W ten sposób trzymasz w ręce jedną gałąź drzewa pieniędzy. Jeśli klient jest zadowolony, zwróć się do niego ponownie i spróbuj mu sprzedać inne produkty lub usługi. Musisz znaleźć zastosowanie, w ramach jego przedsiębiorstwa, dla innych oferowanych przez ciebie produktów. Poproś również 0 pisemną lub ustną rekomendację, która otworzy ci drzwi do innych firm. Nieruchomości Olsztyn


Nasz przyjaciel



Ranking partnerow

1 miejsce 2 miejsce 3 miejsce
dry bulk handling pozycjonowanie w wyszukiwarkach kostka granitowa

Witamy

kontenery

MENU STRONY



Sponsor

naprawa samochodów


Znany cytat

Sauny

Najlepsi sprzedawcy poświęcają czas na poznanie swojej firmy na wszystkich płaszczyznach. Wiedzą, kiedy firma powstała, jakie stanowiska zajmują najważniejsi w niej ludzie, orientują się kto ma jakie uprawnienia, kto ma wpływ na poszczególne decyzje. Znają strukturę współpracy poszczególnych działów i zawsze są czujni i doskonale poinformowani o wszystkim, co dotyczy ich firmy.