Czynniki decydujące o sukcesie

Prawdopodobnie najlepsze typy

Wszystkie wydarzenia podlegają prawu przyczyny i skutku. Nie ma przypadków. Zarówno sukces, jak i porażka są rezultatem określonej przyczyny. Sukces w sprzedaży jest wynikiem, jakiego sobie życzyliśmy, mającym swoje konkretne źródło. I jest on oczywiście w dużym stopniu przewidywalny. Jednym z największych postępów w połączeniu osobistego i zawodowego sukcesu było odkrycie koncepcji czynników decydujących o sukcesie. Chodzi tutaj o każdy czynnik, który decyduje o powodzeniu lub niepowodzeniu firmy lub osoby. Nieprawidłowe działania w jednej dziedzinie wystarczą, żeby zachwiać całym przedsięwzięciem. Na szczęście chodzi tu tylko o kilka czynników. Ale zawsze, kiedy tylko pojawią się problemy w interesach lub w pracy, główna przyczyna leży przeważnie w niekompetentnym operowaniu jednym z nich. W tej książce jest mowa o czynnikach decydujących o sukcesie w sprzedaży. Należą do nich: pozyskiwanie nowych klientów, wyznaczanie spotkań, ocena klientów, zdefiniowanie problemu i propozycje rozwiązania, prezentacja, odpieranie zastrzeżeń, zamknięcie sprzedaży, załatwienie formalności, referencje, jak również organizacja swoich działań. Braki na jednym z tych pól działania mogą zmniejszyć zamierzony sukces lub wręcz doprowadzić do porażki. Każdą z tych umiejętności należy opanować najlepiej, jak tylko to jest możliwe, żeby je wykorzystać w innych sytuacjach.


Nasz przyjaciel



Ranking partnerow

1 miejsce 2 miejsce 3 miejsce

Witamy



MENU STRONY



Sponsor




Znany cytat



Najlepsi sprzedawcy poświęcają czas na poznanie swojej firmy na wszystkich płaszczyznach. Wiedzą, kiedy firma powstała, jakie stanowiska zajmują najważniejsi w niej ludzie, orientują się kto ma jakie uprawnienia, kto ma wpływ na poszczególne decyzje. Znają strukturę współpracy poszczególnych działów i zawsze są czujni i doskonale poinformowani o wszystkim, co dotyczy ich firmy.