Czynniki decydujące o sukcesie
szkoleniaWszystkie wydarzenia podlegają prawu przyczyny i skutku. Nie ma przypadków. Zarówno sukces, jak i porażka są rezultatem określonej przyczyny. Sukces w sprzedaży jest wynikiem, jakiego sobie życzyliśmy, mającym swoje konkretne źródło. I jest on oczywiście w dużym stopniu przewidywalny. Jednym z największych postępów w połączeniu osobistego i zawodowego sukcesu było odkrycie koncepcji czynników decydujących o sukcesie. Chodzi tutaj o każdy czynnik, który decyduje o powodzeniu lub niepowodzeniu firmy lub osoby. Nieprawidłowe działania w jednej dziedzinie wystarczą, żeby zachwiać całym przedsięwzięciem. Na szczęście chodzi tu tylko o kilka czynników. Ale zawsze, kiedy tylko pojawią się problemy w interesach lub w pracy, główna przyczyna leży przeważnie w niekompetentnym operowaniu jednym z nich. W tej książce jest mowa o czynnikach decydujących o sukcesie w sprzedaży. Należą do nich: pozyskiwanie nowych klientów, wyznaczanie spotkań, ocena klientów, zdefiniowanie problemu i propozycje rozwiązania, prezentacja, odpieranie zastrzeżeń, zamknięcie sprzedaży, załatwienie formalności, referencje, jak również organizacja swoich działań. Braki na jednym z tych pól działania mogą zmniejszyć zamierzony sukces lub wręcz doprowadzić do porażki. Każdą z tych umiejętności należy opanować najlepiej, jak tylko to jest możliwe, żeby je wykorzystać w innych sytuacjach. bilard
Nasz przyjaciel
Ranking partnerow
| 1 miejsce | 2 miejsce | 3 miejsce |
|---|---|---|
| akcesoria dla fretek | krzesła kuchenne | zamykanie naczynek Warszawa |
